展示会ブースから自社セミナーにつなげるには
展示会ブースでは、見込み客にアピールすることを目的に活動する場合と、その場で商談を成立させることを目的に活動する場合があります。
自社セミナーにつなげることは、前者が当てはまります。
展示会ブースで見込み客を自社ブースにつなげるためのコツは、どの程度見込めるかを一人ずつランク付けして管理しておくことです。
もし見込みがそうであれば後に連絡を積極的に行うなどして対応していけばよいですし、労力を割くべき対象を明確にすることができます。
また、話をしている時にもどの程度見込めるかはわかってくるはずですから、その時にどの程度時間をかけるかも臨機応変に考えると良いでしょう。
著と知りたいという人には、あまりしつこくするとかえって避けられてしまいます。
むしろ知りたそうにしていることにさらっと触れてもらった方が向こうから興味を持つこともあるので、その人の現在の興味を持っている具合に応じて適切な対応をしていくことが重要となります。
展示会ブースで会社PRのセミナーを行うメリットは
多くの企業にとって自社製品やサービスなどを少しでもたくさんの消費者に知って貰う事は、企業の成長や発展によって欠かせない要素のになります。
その為にさまざまな手段や方法で広告宣伝を行って製品やサービスをアピールしているのです。
展示会に参加することはもともとその業界の商品やサービスに注目を持って関心がある人が数多く来場するメリットがあり、展示会ブースに多くの人を集めて会社PRを行う事が出来れば新たな顧客を開拓できる大きなチャンスにもなります。
展示会ブースでは商品を展示してその良さや性能をアピールするだけでは無く、セミナーを開催して会社のPRを効率よく行う事も出来るのです。
プロのバイヤーなどは一つの商品をターゲットに来場するわけでは無く、会社のブランド力や特徴、扱っている商品の質などトータル的に関心を持って取引をする際によりメリットのある企業を探しに来場します。
だからこそ、展示会ブースで注目すべき会社PRのセミナーを行うことは、関心のあるバイヤーをより惹き付ける一つのメリットにもなるのです。